| 在模擬時(shí)代，安防產(chǎn)業(yè)鏈為“廠商-分銷商-工程商-用戶”的模式，其中掌握話語(yǔ)權(quán)更多是工程商。然而隨著安防進(jìn)入數(shù)字網(wǎng)絡(luò)化階段，由于集成整合的需求不斷提高，很多工程商的集成能力無(wú)法滿足用戶的需求，同時(shí)服務(wù)內(nèi)容增加和工程商網(wǎng)絡(luò)化人才缺少使得廠商服務(wù)前移，最終導(dǎo)致渠道在產(chǎn)業(yè)鏈條上的價(jià)值大打折扣。
北京蛙視通信技術(shù)有限責(zé)任公司營(yíng)銷總監(jiān)馬建光表示：“過(guò)去中國(guó)安防市場(chǎng)，設(shè)備商和方案商需要通過(guò)集成商傳遞給用戶信息。而現(xiàn)在更多的廠商開(kāi)始為行業(yè)用戶提供整體的解決方案。廠商離用戶更加近了�！�
雖然可以更多的接觸用戶，獲取第一手的信息，但是眾多服務(wù)問(wèn)題使得廠商人力資源仍顯不足。因此，作為整合、集成、兼容的重要角色，平臺(tái)商地位日益重要。
天津三星泰科光電子有限公司中國(guó)區(qū)戰(zhàn)略銷售部長(zhǎng)申?yáng)|瑾表示：“作為外資品牌，三星一直在努力做好中國(guó)向的兼容工作，包括與不同地區(qū)、不同行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)兼容、以及與各大平臺(tái)商產(chǎn)品間的兼容合作;同時(shí)，三星自己的NET-I平臺(tái)，也在不斷地完善本地化的性能，給甲方用戶有更多的選擇。這些努力，使三星在中國(guó)的電力、電信、政府、教育、智能建筑等網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控率先啟動(dòng)的領(lǐng)域中，成為了最活躍的外資品牌之一�！�
深圳市朗馳欣創(chuàng)科技有限公司副總經(jīng)理趙昕說(shuō)：“網(wǎng)絡(luò)化趨勢(shì)下，朗馳采取開(kāi)放的心態(tài)，跟很多平臺(tái)商合作，加強(qiáng)互補(bǔ)互利的核心合作伙伴的合作�！�
誰(shuí)會(huì)成為監(jiān)控windows
隨著自身在行業(yè)中的地位日益提高，各平臺(tái)廠商之間也展開(kāi)激烈的競(jìng)爭(zhēng)。平臺(tái)商主要是提供兼容性更好，更穩(wěn)定的產(chǎn)品，具體行業(yè)的相關(guān)功能由集成商開(kāi)發(fā)相應(yīng)的軟件�？梢�(jiàn)今后平臺(tái)商之間的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)是不同行業(yè)優(yōu)秀集成商的爭(zhēng)奪。東方網(wǎng)力董事長(zhǎng)劉光說(shuō)：“東方網(wǎng)力一直在積極的與各行業(yè)的集成商建立廣泛的合作，尤其是在平安城市行業(yè)，和集成商一起開(kāi)發(fā)了很多貼近實(shí)戰(zhàn)的應(yīng)用，讓公安部門(mén)能夠更好的應(yīng)用監(jiān)控設(shè)備�！�
另外H3C的IMOS聯(lián)盟等都將合作放在了工作重心。對(duì)此廣州睿捷網(wǎng)絡(luò)科技有限公司CEO賴夢(mèng)海表示：“平臺(tái)商自身的產(chǎn)品首先要有良好的穩(wěn)定性和兼容性，同時(shí)產(chǎn)品要更加開(kāi)放，方便集成商根據(jù)企業(yè)的SDK開(kāi)發(fā)相應(yīng)的行業(yè)監(jiān)控軟件，這樣才能使更多的集成商采用你的平臺(tái)產(chǎn)品�！泵髂昶脚_(tái)商的競(jìng)爭(zhēng)也將會(huì)是十分激烈的，在前端廠商主動(dòng)尋找平臺(tái)商進(jìn)行兼容的情況下，平臺(tái)商更多的精力將會(huì)放到集成商之間的爭(zhēng)奪之中。Aimetis商務(wù)開(kāi)發(fā)部經(jīng)理曹建華表示：“今后視頻管理平臺(tái)的功能將不再是甲方需求的重點(diǎn)，穩(wěn)定性和操作簡(jiǎn)易性將是新的重點(diǎn)�！�
消費(fèi)者仍看重硬件
從軟件平臺(tái)面世伊始，無(wú)論IT行業(yè)還是在安防行業(yè)，中國(guó)的消費(fèi)者對(duì)付費(fèi)買(mǎi)軟件仍然有著很難改變的消費(fèi)習(xí)慣。因此在自身在產(chǎn)業(yè)鏈中的地位開(kāi)始提高的時(shí)候，一些平臺(tái)商和大型集成商開(kāi)始推出了自己的安防產(chǎn)品。北京江森自控有限公司控制系統(tǒng)銷售經(jīng)理馬端寧表示：“中國(guó)的安防市場(chǎng)是以產(chǎn)品為導(dǎo)向的，中國(guó)的安防市場(chǎng)很大，而江森所占的市場(chǎng)份額很少，這是總部做戰(zhàn)略調(diào)整最后決定在中國(guó)市場(chǎng)做產(chǎn)品的重要原因�！睋�(jù)介紹，江森自控將會(huì)以自身優(yōu)勢(shì)的樓宇行業(yè)為基礎(chǔ)，推廣自己的安防產(chǎn)品，產(chǎn)品特點(diǎn)是優(yōu)秀的集成能力。
推出自己產(chǎn)品的H3C，原H3C存儲(chǔ)及多媒體事業(yè)部副總裁閆夏卿表示：“H3C的定位是產(chǎn)品及解決方案的供應(yīng)商。
作為整體解決方案的角色，H3C不會(huì)每個(gè)產(chǎn)品都做，而是在所覆蓋的重點(diǎn)價(jià)值行業(yè)以及解決方案中需要的產(chǎn)品，我們才堅(jiān)持去做�！�
培訓(xùn)成為2012重頭戲
當(dāng)然，前端廠商主動(dòng)尋求與平臺(tái)的兼容只是產(chǎn)品推廣的一個(gè)方面，做好自身渠道培訓(xùn)才是數(shù)字產(chǎn)品推廣的根本。尤其是過(guò)去模擬為主的監(jiān)控廠商，在2012年對(duì)自身渠道的培訓(xùn)的投入更加多。喜恩碧電子(深圳)有限公司總經(jīng)理文仁赫表示：“CNB的數(shù)字產(chǎn)品將會(huì)沿用過(guò)去的模擬攝像機(jī)的渠道，因此對(duì)原有渠道的培訓(xùn)將會(huì)是CNB明年重點(diǎn)投入的工作之一，將會(huì)投入更多的資金和人力做好培訓(xùn)工作。”
神州數(shù)碼(中國(guó))有限公司安防業(yè)務(wù)總經(jīng)理陳錦文表示：“從模擬到IP，技術(shù)上的改變，使得渠道商必須重新學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)，同時(shí)，自身原有能力的不足也帶來(lái)一定的壓力。渠道的壓力同時(shí)對(duì)廠商的配合與指導(dǎo)提出了很高的要求。神州數(shù)碼AMPON(安朋)始終重視對(duì)渠道的培訓(xùn)，去年起設(shè)置專崗開(kāi)展系統(tǒng)的渠道培訓(xùn)工作，今年制定了詳細(xì)的渠道培訓(xùn)計(jì)劃，上門(mén)培訓(xùn)和溝通，利用集團(tuán)的資源優(yōu)勢(shì)，幫助渠道快速成長(zhǎng)。AMPON(安朋)也希望通過(guò)品牌的高速發(fā)展帶動(dòng)渠道共同發(fā)展。
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