| 企業(yè)的銷售渠道是企業(yè)實(shí)現(xiàn)最終銷售的重要組成部分，現(xiàn)有的渠道類型是否適合目標(biāo)客戶的需要，渠道的物流、信息流、資金流是否順暢，渠道的管理是否有效等方面的問題受渠道模式的影響較大，因此有必要對(duì)現(xiàn)有的渠道及可利用的渠道進(jìn)行分析，目前理論上來講，安防業(yè)內(nèi)的銷售渠道主要有以下幾種形式：
直銷制（分公司或辦事處）：廠商通過設(shè)立自己的分公司或辦事處進(jìn)行銷售，優(yōu)點(diǎn)是可以對(duì)渠道進(jìn)行全面的控制，直利于銷售策略的貫徹和實(shí)施，推行統(tǒng)一的定價(jià)、統(tǒng)一的形象及品牌形象；缺點(diǎn)是成本高、投入大。
多級(jí)代理制：通過各級(jí)分代理的形式，分不同的級(jí)別設(shè)立代理機(jī)構(gòu)，選擇代理商，通常由廠商向多級(jí)代理商提供產(chǎn)品，它的主要優(yōu)點(diǎn)是在初期進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，可以利用一些代理商或經(jīng)銷商現(xiàn)成的渠道，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面；而其缺點(diǎn)是容易形成各不同代理商之間無序的競(jìng)爭(zhēng)，渠道管理的成本比較高。
獨(dú)家代理制：通過在全國或一個(gè)地區(qū)設(shè)立獨(dú)家代理商，本地區(qū)的下級(jí)代理商或分銷商都需從此代理商處出貨。此方式的優(yōu)點(diǎn)是：可以在市場(chǎng)上形成統(tǒng)一的形象、統(tǒng)一的價(jià)格、統(tǒng)一的管理，提高了渠道的可控性，可以使渠道更加適應(yīng)多變的市場(chǎng)需求，而其缺點(diǎn)是：廠商對(duì)渠道的控制力不足。
經(jīng)銷制：主要通過與經(jīng)銷商的合作進(jìn)行產(chǎn)品的銷售，這其中相當(dāng)于廠商與批發(fā)商之間的關(guān)系，大量的經(jīng)銷商形成了一個(gè)銷售網(wǎng)，直接面對(duì)用戶，覆蓋面廣；不足之處是對(duì)渠道的控制相對(duì)較難，營銷策略難以實(shí)施，經(jīng)銷商之間的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)使價(jià)格混亂。
中國目前安防市場(chǎng)可以根據(jù)發(fā)展程度的不同劃分為三類，第一類是上海、北京、廣州、深圳；第二類是成都、武漢、合肥、哈爾濱、遼寧等城市為主的市場(chǎng)；第三類是以南寧、南昌為代表的中小型城市。在一類城市中，市場(chǎng)發(fā)展比較成熟，用戶的安防意識(shí)比較高，樹立安防品牌比較重要，因此多采用分公司或多級(jí)代理制；對(duì)于二類城市來說，市場(chǎng)處于發(fā)展的起步階段，廠商多采用代理制或分公司中；三類城市則是需要安防企業(yè)大力推廣的市場(chǎng)，市場(chǎng)處于培育期，需要通大型行業(yè)內(nèi)活動(dòng)大力宣傳，因此采用經(jīng)銷或代理制，利用當(dāng)?shù)氐匿N售渠道迅速擴(kuò)展市場(chǎng)覆蓋面，提高知名度。
|
