在營(yíng)銷中有這樣一個(gè)原理：一個(gè)不滿意的客戶會(huì)把他不滿的態(tài)度告訴10個(gè)人，在這10個(gè)人當(dāng)中又會(huì)有20%的的人將他的不滿告訴其他的20個(gè)人，由此，10個(gè)不滿意的客戶會(huì)造就120個(gè)不滿意的新準(zhǔn)客戶，這種破壞力是不可低估的。但如果能夠及時(shí)處理好客戶的抱怨，70%的客戶還會(huì)繼續(xù)購(gòu)買你的產(chǎn)品，那么我們應(yīng)該如何處理好客戶的抱怨呢？
首先，應(yīng)該正確看待客戶的抱怨。客戶之所以提出抱怨是因?yàn)樗男枨鬀](méi)有得到滿足或者他得到的產(chǎn)品或服務(wù)與他的期望值有一定的差距。從另一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，客戶的抱怨是促使企業(yè)改善服務(wù)的一劑良藥，它能夠不斷鞭策企業(yè)改善產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量。妥善、正確地處理客戶的抱怨能夠促進(jìn)銷量，進(jìn)而促進(jìn)公司的發(fā)展。
其次，我們應(yīng)該在客戶提出抱怨的同時(shí)認(rèn)真審視其內(nèi)在的原因。是因?yàn)楫a(chǎn)品的質(zhì)量因素還是因?yàn)槠髽I(yè)的服務(wù)態(tài)度不佳？是因?yàn)槠髽I(yè)夸大產(chǎn)品的價(jià)值功能，不合實(shí)際地美化產(chǎn)品還是因?yàn)榭蛻魧?duì)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)提出了更高的期望值？
當(dāng)今的中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)逐步由產(chǎn)品消費(fèi)轉(zhuǎn)入品牌消費(fèi)，企業(yè)也由以產(chǎn)品為核心的質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向了以品牌為核心的概念競(jìng)爭(zhēng)、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)與市場(chǎng)差異化競(jìng)爭(zhēng)等。在全球一體化的大趨勢(shì)下，我們安防行業(yè)也逐步由低層次、低附加值的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向高層次、多元化的品牌競(jìng)爭(zhēng)。品牌在抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、促銷產(chǎn)品、提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力等方面的作用不可小視。在品牌的塑造方面我們要摒棄"重企業(yè)品牌輕產(chǎn)品品牌"的誤區(qū)。有些企業(yè)認(rèn)為只要企業(yè)有了名氣，其產(chǎn)品自然有人追捧，這種認(rèn)識(shí)多少有些片面。服務(wù)型企業(yè)因?yàn)榕c客戶直接接觸的是企業(yè)本身，此時(shí)企業(yè)品牌可作為客戶選擇的依據(jù)；而生產(chǎn)型企業(yè)，生產(chǎn)出產(chǎn)品要經(jīng)渠道傳遞才能到達(dá)消費(fèi)者手中，此時(shí)企業(yè)已離客戶很遠(yuǎn)，企業(yè)品牌對(duì)客戶的影響力也已很小，因?yàn)榭蛻舾粗氐氖悄転樽约簬?lái)實(shí)際利益的產(chǎn)品，而選擇依據(jù)即是產(chǎn)品的品牌。當(dāng)然，我并非否定企業(yè)品牌的作用與價(jià)值，企業(yè)品牌作為一種同樣可影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的無(wú)形資產(chǎn)，與產(chǎn)品品牌具有同樣的價(jià)值。企業(yè)要長(zhǎng)久地生存與發(fā)展必須建立良好的企業(yè)品牌形象，但是，二者有一個(gè)順序的問(wèn)題--先有產(chǎn)品品牌而后有企業(yè)品牌。因?yàn)榭蛻絷P(guān)心的畢竟是滿足其需求的產(chǎn)品，而企業(yè)品牌又是對(duì)產(chǎn)品及產(chǎn)品品牌的一種保證，這種保證又源于優(yōu)秀的產(chǎn)品與產(chǎn)品品牌。幾方面相輔相成，不可分割，其結(jié)合會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)大的銷售合力。所以在推廣企業(yè)品牌前要更注重打造產(chǎn)品品牌。
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