企業(yè)的銷售渠道是企業(yè)實現(xiàn)最終銷售的重要組成部分，現(xiàn)有的渠道類型是否適合目標(biāo)客戶的需要，渠道的物流、信息流、資金流是否順暢，渠道的管理是否有效等方面的問題受渠道模式的影響較大，因此有必要對現(xiàn)有的渠道及可利用的渠道進(jìn)行分析，目前理論上來講，安防業(yè)內(nèi)的銷售渠道主要有以下幾種形式：

　　直銷制（分公司或辦事處）：廠商通過設(shè)立自己的分公司或辦事處進(jìn)行銷售，優(yōu)點是可以對渠道進(jìn)行全面的控制，直利于銷售策略的貫徹和實施，推行統(tǒng)一的定價、統(tǒng)一的形象及品牌形象；缺點是成本高、投入大。

　　多級代理制：通過各級分代理的形式，分不同的級別設(shè)立代理機(jī)構(gòu)，選擇代理商，通常由廠商向多級代理商提供產(chǎn)品，它的主要優(yōu)點是在初期進(jìn)入市場時，可以利用一些代理商或經(jīng)銷商現(xiàn)成的渠道，迅速占領(lǐng)市場，擴(kuò)大市場覆蓋面；而其缺點是容易形成各不同代理商之間無序的競爭，渠道管理的成本比較高。

　　獨家代理制：通過在全國或一個地區(qū)設(shè)立獨家代理商，本地區(qū)的下級代理商或分銷商都需從此代理商處出貨。此方式的優(yōu)點是：可以在市場上形成統(tǒng)一的形象、統(tǒng)一的價格、統(tǒng)一的管理，提高了渠道的可控性，可以使渠道更加適應(yīng)多變的市場需求，而其缺點是：廠商對渠道的控制力不足。

　　經(jīng)銷制：主要通過與經(jīng)銷商的合作進(jìn)行產(chǎn)品的銷售，這其中相當(dāng)于廠商與批發(fā)商之間的關(guān)系，大量的經(jīng)銷商形成了一個銷售網(wǎng)，直接面對用戶，覆蓋面廣；不足之處是對渠道的控制相對較難，營銷策略難以實施，經(jīng)銷商之間的競爭會使價格混亂。

　　中國目前安防市場可以根據(jù)發(fā)展程度的不同劃分為三類，第一類是上海、北京、廣州、深圳；第二類是成都、武漢、合肥、哈爾濱、遼寧等城市為主的市場；第三類是以南寧、南昌為代表的中小型城市。在一類城市中，市場發(fā)展比較成熟，用戶的安防意識比較高，樹立安防品牌比較重要，因此多采用分公司或多級代理制；對于二類城市來說，市場處于發(fā)展的起步階段，廠商多采用代理制或分公司中；三類城市則是需要安防企業(yè)大力推廣的市場，市場處于培育期，需要通大型行業(yè)內(nèi)活動大力宣傳，因此采用經(jīng)銷或代理制，利用當(dāng)?shù)氐匿N售渠道迅速擴(kuò)展市場覆蓋面，提高知名度。